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温先生

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正好需要资金去储备肉品,最后用开票数据作为凭据申请了贷款,很快就下款了,资金周转效率得到了保证。
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温先生

 

  他是怎么做到从创业第一天就盈利的?

  老板档案:

  温耀建,湖南东厨食品科技有限公司企业法人,80后,从事肉类贸易17年。

  2019年5月的一天,温耀建对笔者侃侃而谈,对公司前景和未来充满自信,直言要做“牛肉生活界的邵逸夫”。

  然而谁能想到一年前,他还是一个官司缠身、一无所有、不被看好的人。

  仅仅一年的时间,他就“王者归来”,拥有了自己的公司、自己的员工,“公司从创业第一天就是盈利的”。

第一次创业净身出户、一无所有 但是却让他有了彻底的领悟

  创业前,我在上海某进口牛肉B2B交易平台做运营推广总监,手下管着几十号人,在这个行业已经沉淀17年了,因此上下游的资源都有,再加上在原公司很多时候自己的想法实现不了,于是我就萌生了创业的想法。

  和一个朋友合伙,我们开始自己单干,也许是我把创业这事想的太过于简单,不到两年的时间,我不仅没有赚到钱,又因为股权、思路想法和上海的股东发生了巨大的分歧,于是我就净身出户退出上海了。我问当时员工:“你们能跟我走吗?”得到的是否定答案,所有人看我的眼神,似乎都在说:“你不行”。

  18年3月,我心灰意冷回到长沙创立自己的公司,创立公司各种琐事,从早忙到晚,又和上海的股东还有官司之争,这段时间一下子就瘦了15斤。

  在上海创业失败的2年,让我也领悟很深。主要有四点:

  1、股东一起不能同步成长非常可怕。人要学会谦虚,学会忘记,忘记你以前成功的经验,以前成功过的经验就是一种时尚,一段时间流行,一段时间就不流行了。没有空杯心态再加水加能量进去都会溢出来。

  2、可人最难的就是遗忘过去。学会了遗忘,就要学会去做选择了,选择做哪些事情,不做哪些事情,读哪些书,不读哪些书。去选择哪些先贤和经典和好的企业家,去杂交他们的道和术方面的先进之处,然后再进行自我经验基础上二次再创新,变成自己的。

  3、选择之后剩下的就是学会排序,要有轻重缓急,主次之分。要经常对自己进行复盘,要有危机意识,敬畏趋势与规律规则。每天每周每月反思调整自己。

  4、排序之后的事情就是,坚持下去做一件事情,把一件事情做精做深做透。

  另外这次创业失败后,我对公司的发展思路、股东结构、经营模式都进行了深刻的复盘。我领悟到,不管做什么,都要以“人”为核心。

  自己以前都是从产品的角度去给客户创造价值,产品是有生命周期的,手机电脑等周期也就只有几年,更何况肉类这种快销品。但是人的生命周期至少有四五十年,互联网如何去中介化、如何透明,服务永远都取代不了。

  我把公司定位为牛肉生活方式解决方案的服务商,将每个员工定位为精准的企业医生、精准的企业顾问、精准的企业保姆,每个人都是企业自明星网红,再把“人+技术”结合,为以人核心,通过产品+体验八大工具来赋能,围绕着客户,服务好客户,牛肉只是一个载体,牛肉贸易只是一个入口。未来我打算花10年时间 ,将解冻、速冻、杀菌、消毒、保鲜、加工、配方材料、培训、融资、供应链金融、融资工具这整个有机的生态系统串联起来。

  我比较喜欢看电影,我觉得邵氏电影很经典,所以我要做“牛肉生活界的邵逸夫”,也做行业的标杆。

  ▲温耀建公司办公室的墙上不仅贴着企业文化,还贴着各种肉类科普知识。

创业模式探索取得初步成效

产品研发和市场扩张同步进行中

  每个省的连锁餐饮企业固定的,但是整个湖南省卖牛肉的又有几千家,人家凭什么选你。怎么去拓展新客户,怎么去维护老客户,这是我们每天都要思考的问题。

  我的攻城秘诀就是——打造工具,给人做赋能。

  首先是针对我们的目标客户。我们主要是做大小B端,不怎么做零售,我们的目标客户主要是餐饮百强企业、带SC认证的食品加工厂。我们为这些企业提供优质的进口牛肉,此外,以冰冻肉为原料进行生产,则必须经过解冻工艺,在这一过程中,解冻设备的选择至关重要,针对企业需求,我们现在还在着手做解冻设备,最大限度还原肉品的新鲜。一年的时间我已经做了10个设备项目了,今年计划做30个设备项目。

  其次是针对员工。未来每个人都想创业是一个趋势。如果趋势不可逆,我何不顺应趋势,打造一个大的系统化平台,每个人都是一个公司,自己做为一个样板,让员工复制自己的成功模式。

  心理学邓巴数理论告诉我们人类智力将允许人类拥有稳定社交网络的人数是148人,四舍五入大约是150人。除去我们从小到大的各种朋友圈关系,真正的给我们自身创造价值的,帮忙创造价值,合伙人、员工、股东或者帮我们站台的人,可能不超过50人能给我们带来价值,这就是强链接的价值。做好强链接客户,持续进行心智定位模式在客户身上探索,做到买空调第一时间想到格力,吃火锅第一时间想到海底捞,买牛肉第一时间想起我来。只要1个电话过来,参与其所有的竞争对手各种性价比PK这个过程,给客户创造价值最大化,持续进行在客户心目中的心智定位的印象加深升级换代。

  我有两个手机,每个手机号5000个人,每个手机又四五百个群,意味着我有10000个微信好友,但是能记起你名字的人只有150人,真正能成为你的客户、且能为你站台的强链接用户可能只有50个,但是,服务好这50个就够了。如果我把我个人复制出去,2个人就是100个强链接用户,10个人就是500个强链接用户……相当于一个人就是一个公司,一个人就是一个圈子。

  我计划办公租房费用、物流费用、冷库费用、资金利息费用、人员的社保费用折算到成本价格里,利润的差价100%返还给员工。相当于我提供钱、资源,员工在这样一个平台里创业。

  我一边在做设备、一边在给企业做解决方案,就是一方面在加砖,一方面在挖沟,建立自己的护城墙。建立多层级的盈利体系,我认为我的方向是对的,成长的过程中,把每个版块可视化、可复制化,才能去做扩张。

  都说创业成活率低,幸运的是从我创业的第一天,我就持续性地在盈利。

坚持每日精进的企业经营哲学

“奇葩”老板要求员工每月读书

  企业的天花板取决于他的创始人,创始人的成长速度要超过企业的发展速度,才能不焦虑。

  从企业创立的第一天,我就开始做企业文化了。我推崇稻盛和夫的“每日精进、持续学习”理念。我自己一年看上百本书,每天学习四五个小时,另一方面我也会要求员工看书,我们是每天打卡的,每天通报读书情况,每周会议时要谈分享,每月26次,少一次10元钱。每周业务是要提交业绩报表的,其中读书打卡次数也是其中业绩的一块。

  ▲学无止境、每日精进,他做到了

  为什么?

  因为我公司的定位是知识贸易、创新科技型的供应链、生态型企业,我们不是简单的肉类贸易,更是精准的企业顾问、精准的企业医生、精准的企业保姆,因此我们的员工起码你要懂得比别人更多,没有几千到上万个小时在某个版块的持续性的积累,如何去一步步给企业看病、开药方呢。我希望帮助每个企业、每个员工真正变成一个自明星网红,把牛肉做精做深做透。 “赋能于人”就是——在外赋能客户(食品厂与餐饮企业),提供核心技术与产品,帮助客户解决问题,给客户创造价值,帮扶他们成长与进步;对内赋能员工,提供核心的技术与产品,也帮扶员工和股东成长与进步。 我公司成长的底层逻辑:宗教哲学(寺庙的经营管理)和毛泽东经营哲学(建党建国过程)+稻盛和夫经营哲学(现代企业经营管理修炼范本),我想这个可以值得所以初创企业去研究,杂交这些经历过长时间验证的先进的道和术的层面,结合自己的经验与行业情况,再创新变成自己的,顺应趋势而为。模式我还在持续探索中。 以前很多人不相信我能成功,我有个信念就是,我一定要把公司做好,做到会更加大,让这些人后悔。

和金蝶软件的缘分

和金蝶效贷的缘分

  从去年3月份公司成立起,我们就开始上金蝶精斗云软件了,我用的是云进销存和云财贸,我有计划3年以后要做一些融资,所以财务状况还是要从无到有要体现出来。 我们每天都要读两次指标,让目标可视化,在企业扩大途中,资金有限,需要更厚的钱去扩大经营。市场攻城掠地,客户是粮食,资金是我们的水源,没有客户我们会饿死,没有水源我们会渴死。创业讲究精准化、数据化、科学化。 但是我是信用白户(信用卡也没怎么用),银行就无法对我的消费能力、还款能力和信用状况做出客观、合理的评估,所以向银行申贷比较困难。某众银行则要一年半到两年,时间长了一些。 前面说到了公司成立的时候就用金蝶软件了,那个时候App还有贷款入口,可以对接财务数据,我就直接去申请了,这样我的企业经营状况你们就一目了然了。但是我的企业又是刚成立,前期数据不是很完善,很多指标还不达标,因此没有批下来,我也能理解。我想的就是稳重一点,讲究自身的造血能力。 九月份随着生意慢慢稳定,数据也越来越完善,正好我需要一些资金去储备肉品,我又进行了申请。这次是用的开票数据+精斗云数据作为凭据,很快就下款了,不过对我来说额度低了点,整体来说还可以,毕竟我讲究的是周转率。 我认为这笔钱帮我创造了效益,如果有更多的钱,我就可以创造更多的效益。

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