一个药工的崛起史：创业很苦，坚持更酷!

　　老板档案：

　　彭武彬，71年，文质彬彬，透过金丝眼镜，看到的是一双炯炯有神的眼睛，他是广东省梅州市彬诚贸易有限公司总经理，曾做过药工、销售，开过药店，在行业沉淀30年，目前是知名保健品渠道服务商。

　　很多事情跟人文环境和历史传承有莫大的关系。不是一天两天能造就，也不是一天两天能够改变。

　　比如，广东人做生意的基因。古语有云，“四民之中，商贾居其半”。 今天我们的主人公，就是一位来自广东梅州的客家人。

　　从药工到销售再到老板

　　我在行业沉淀了30年

　　我最开始是国企做中药泡制的药工，那个时候对创业的概念非常模糊，没啥想法。

　　我当时我有一个潮汕的制药老师傅，对我们非常严格，拿炮制黄芪片来说，一次炮制需要放两公斤纯正蜂蜜熬制，炮制中药讲究火候和技术，再有的就是辅料，制出来的蜜炙黄芪密封好可以放一年半载都不会坏，增强了炙黄芪补气的效果，但有的不良商家就会掺一半红糖，颜色看不出来，保存不到二个月就坏了，疗效很差，但是利润差了2倍不止。只有师傅严格要求我们，不准做这违背良心的事，说这个行业是人命关天的行业，再好的医术也要有好的药才能治好病!而且环环相扣，小失误都会影响人的身体健康甚至生命，不能有半点的马虎和瑕疵。严格要求我们炮制中药必须真材实料，不准掺假。

　　师傅的要求和教导，我一直铭记在心，以后自己做生意，一直坚持这个理念：做生意就是做人，诚心待人，不掺假!

　　做了几年药工后我又转到前台去做技术指导和销售，我是一个经常有想法的人，因为军人家庭出身，从父亲身上看到什么是“军令如山，勇往直前”，军人基因里那股爱拼的劲头促使我，不愿意就这样平凡地过一生，想着自己开药铺单干了。

　　这算是我的第一次创业。

　　单独出来自己干，制度上比较灵活，市场经济靠的就是灵活，执行起来比较快，我喜欢自己干的快感。

　　至于我为什么选择了做保健品经销商，在开药铺的过程中，观察到大健康是未来的一个发展趋势，消费者对于健康的概念比较模糊，相关的教育又比较少，直觉这是一片蓝海，就毫不犹豫投入到了大健康领域。

　　做生意不难

　　坚持方能成功，专业成就未来

　　俗话说：男怕入错行。我一直认为选择大于努力，专业成就未来。特别是保健医药这一行，需要长久的累积。我很庆幸我的选择是正确的。

　　很多人对保健品有一些不认同的看法，但是认知不同，工作继续做，仁者见仁，智者见智。在商业模式上，我们和*销不同，我们做消费者教育，是建立在免费的基础上，请专业的医生、专家来给消费者做免费的知识讲座，去传递健康生活方式理念。

　　做消费者教育，贵在坚持。

　　有人问这样的运作，怎么在市场厮杀中生存下来。我的答案是——服务好消费者，不愁没生意做。增值服务做好了，很多连锁终端就看到了，就希望找我们合作。因为讲座很耗人力物力财力，所以能坚持下来的人很少，我们靠着恒心和毅力，在这个行业里找到了立足点。

　　我们去做一些消费者讲座的时候，第一次很多人不认识我们，但是通过我们的课程与交流，给予他们合理专业的建议，去改善他们的健康的生活方式。第二次给他们讲课的时候，他们会把家里的鸡蛋、水果，来感谢老师，特别朴实。这种健康讲座不讲回报，但是教育的人群越来越多，他们把这种健康理念及生活方式，传播给亲戚、朋友，子女。通过自己的一些小小的行动，影响了很多人的健康观念。

　　我觉得，自己是在做一件意义深远的事情。

　　创业当然也有小挫折

　　但是我坚定未来美好而光明

　　梅州属于五线城市，现在公司规模不大，零售额现在每年可以到三、四千万，但我相信过个三五年肯定会翻倍。

　　创业过程中也会有很多的挫折，最辛苦的是如何去面对各种不确定的因素，创业早期在广州进货，被人偷和打劫是家常便饭，但这些都不能成为停止创业的理由!

　　我认为创业的艰辛主要在两方面。一方面是创业环境。建平台，在平台做大做强的时候，资金缺乏是肯定的，但是没几个人开始创业就有钱的，需要支持的时候，只能找人借或找银行，90年代能借钱的人很少，找银行贷款需要抵押，不用抵押的利息又很高，这样大部分的利润都给出去了 。

　　另外一方面，这个行业制度越来越规范了，门槛也越来越高，那些没有资质的很快就会被淘汰。但是我认为这是一件好事。我觉得这对于我们来说是一种新的突破，能够正规经营的企业就有出路。能够持久专业服务的企业不多，控制越严格，要求越高，我越看好这个行业。

　　在做大做强的过程中，不断增加新的项目，意味着需要的资金需求会越来越大。找朋友借钱总归不是长久之计，大额的资金银行需要抵押物我们也不考虑。

　　金蝶软件我们用了七八年了，一个偶然机会，在金蝶官网上看到，使用金蝶软件的数据授权，就可以做信用贷款，我觉得金蝶的产品好用，服务到位，因为相信金蝶，所以才来做这个申请。快捷，而且收费比较合理，这两点是我比较看重的。

　　在金蝶申请了几笔贷款，整个操作过程中，金蝶的殷经理特别不错，细心专业，我特别信任他，虽然我跟他没见过面，但是留给我的印象特别深刻，请代我跟他说声谢谢。