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王先生

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王先生

  经历3次挫折,坚守创业12年,他讲述"吃苦"的重要性

  老板档案:

  王继军,40岁,陇西县鼓楼医药连锁老板,他白手起家创业12年,经过3次巨大的挫折,如今有30余家药店。

  甘肃省陇西素来以"中国药都""李氏故里"之称闻名全国,有“天下药仓,西北药都”之称。而在“药”界又有“药到陇西最全,储在陇西才优”的共同认知,在陇西常年储存着全国各地的各品种药材达四五百种之多,众药商常年居住于此!

  本期的主人公——王继军就是其中的一员。

  他说:我是农民的儿子,我的愿望是用自己力量把当地的中药材通过现有的资源,帮助农民卖个好价钱。咱们不管是做普通的老百姓,公务员,还是企业的老板,都要尽量为当地的老百姓解决一点实际的问题,这是我的一个人生价值观,也是一个小小的梦想。

  既争馒头也争口气

  我开始自己创业

  我做医药这个行业整整12年了。

  小时候家里条件不好,父母读书的时候是路遥《平凡的世界》那个年代的,因为时代原因,没有考大学走出去,但父亲其实是一个很优秀的人,给了我很好的教育,同时也是我后来努力的动力。

  说起创业,我只能说一切都是命,稀里糊涂就创业了。

  我是98年毕业,学的是临床学,毕业后就在乡镇当医生,毕业的时候只有不到150块钱的工资,当时的物价水平却一点不低,一包烟都要2块钱,一碗面5块钱,这点工资完全不够我花,抽几包烟吃几碗面就没了。

  为了生存下去,我开始了第一次创业。

  我找亲人朋友借了几千块钱开了一家诊所,日子安稳平静,直到06年合作医疗制度出来后,诊所的生意越来越差,我意识到这样下去不行。抱着为父亲争口气的信念,我做了人生中第一个大胆也是决定我一生的一个决定:我要开一个药店!

  但是彼时我的存款只有不到1万元,虽说开诊所挣了点钱,但是这期间结婚、小孩出生,花了很多钱,说起来真的很是心酸。但是做了决定就不能前怕狼后怕虎,否则永远都干不成事了。

  07年,我找亲朋好友拼拼凑凑借了15万,并带上自己全部的存款(不到1万元)去开药店,结果对于不懂行情的我傻眼了,交了租金、买了中药柜,等药店装修完毕就已经所剩无几了,药品的购进钱从何处而来?没有钱!

  当时我的诊所还在营业,用诊所的补贴加从银行贷款,我终于把这件事做成了,距离正式开业那天,已经过去整整12年了。

  创业路上的三次危机

  心酸但是我不认输

  做生意哪有一帆风顺的呢,创业真的很辛苦很辛苦,别人一天上8个小时的班,自己要干20个小时,做老板的工作量是远远大于员工的,有时候,身体扛不住也得扛啊,既然选择了做企业,就是上了一条不归路。

  第一次,因为自己经验不足,与行业上下游产生了一些误会,当时所有的供应商停止供货,哪怕供货也必须要现款才行。后来通过自己的努力、真诚,才化解了误会。

  不过经历这一次之后,后面我处理一些危机都得心应手了,有时候困难就是帮助人来成长的。这之后很长一段时间,我们的生意都做得不错,日子也过得不错。

  直到2015年遇到第二次危机,我现在想起来还是很心酸。那个时候,公司收购了一个连锁品牌,一共11个店,因为一些特殊原因,有3个店直接无法继续经营,后来另外4个店可能也要关掉。我花了这么大的代价,却只能留4个店,我不甘、焦虑,整夜整夜睡不着觉,压力非常大,常忍不住流泪。在这样的情绪和压力下过了三四个月,直到15年10月份,好不容易找了一些朋友帮忙,这个事情才得到了一些解决,但还是关掉了30%的店。

  这是我人生第二次非常非常大的挫折。当时以为自己支撑不下去了,但是谁知道呢,挺着挺着就挺过来了。

  第三次就是现在了。这两年受经济环境影响,生意不太好做,小微企业贷款形势也不是很理想。这样的背景下,我做错了一个决定,直到今天我也认为这是创业道路上唯一的错误决定。

  当时把其他连锁收购过来以后,我们以前公司的配送中心匹配不了现有门店的吞吐量,这时候又刚好有一个企业的土地、房产出让,我又花大价钱把这个企业的厂房和土地买过来了,收完这个厂房和土地之后企业的资金周转就出现了问题。

  到这个时候,我们整个资金链就万分紧张了。

  我们不敢随便找外面的网贷平台,因为听到不好的消息比较多,恰好朋友说他们凭借金蝶软件使用数据就贷到了100多万,而我们也是金蝶软件3年的老用户了,安全是我们考虑的最大的因素,出于对金蝶集团的信任,我们试着在金蝶效贷上申请了贷款,到账挺快的,两三天就到账了,缓解了我们的资金压力。

  我现在有三十多家门店,营业额比以前高,利润也还不错。

  我的成功心得是

  不怕吃苦、不怕吃亏

  我的创业心得是什么?

  我觉得做生意没有什么秘诀,都是摸着石头过河,第一就是要吃的了苦,就跟前面说的一样。一步一步走过来,我的成功不过是运气加奋斗吧。

  在做生意的观念上,我认为待人接物要懂得舍得,除了尽量不要占别人的便宜外,我愿意帮助任何一个人,我不求任何回报,哪怕是我的竞争对手,你有要求让我帮忙的,我有一分能力,我也会用二分去帮助人。

  对我的客户,也就是老百姓,因为我是医生出身,所以懂老百姓的疾苦,我给我的员工强调,不给老百姓推荐跟疾病无关的药品。

  未来我希望打通农民、厂家、药企产供销一体链条,这里面有我一点小小的私心,因为我是农民的儿子,希望尽量用自己力量把当地的中药材,帮助农民能卖个好价钱。

  咱们不管是做个普通的老百姓也好,公务员也好,企业的老板也好,尽量要能为当地的老百姓解决一点实际的问题,这是我的一个人生价值观,也是一个小小的梦想。

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