经历3次挫折，坚守创业12年，他讲述"吃苦"的重要性

　　老板档案：

　　王继军，40岁，陇西县鼓楼医药连锁老板，他白手起家创业12年，经过3次巨大的挫折，如今有30余家药店。

　　甘肃省陇西素来以"中国药都""李氏故里"之称闻名全国，有“天下药仓，西北药都”之称。而在“药”界又有“药到陇西最全，储在陇西才优”的共同认知，在陇西常年储存着全国各地的各品种药材达四五百种之多，众药商常年居住于此!

　　本期的主人公——王继军就是其中的一员。

　　他说：我是农民的儿子，我的愿望是用自己力量把当地的中药材通过现有的资源，帮助农民卖个好价钱。咱们不管是做普通的老百姓，公务员，还是企业的老板，都要尽量为当地的老百姓解决一点实际的问题，这是我的一个人生价值观，也是一个小小的梦想。

　　既争馒头也争口气

　　我开始自己创业

　　我做医药这个行业整整12年了。

　　小时候家里条件不好，父母读书的时候是路遥《平凡的世界》那个年代的，因为时代原因，没有考大学走出去，但父亲其实是一个很优秀的人，给了我很好的教育，同时也是我后来努力的动力。

　　说起创业，我只能说一切都是命，稀里糊涂就创业了。

　　我是98年毕业，学的是临床学，毕业后就在乡镇当医生，毕业的时候只有不到150块钱的工资，当时的物价水平却一点不低，一包烟都要2块钱，一碗面5块钱，这点工资完全不够我花，抽几包烟吃几碗面就没了。

　　为了生存下去，我开始了第一次创业。

　　我找亲人朋友借了几千块钱开了一家诊所，日子安稳平静，直到06年合作医疗制度出来后，诊所的生意越来越差，我意识到这样下去不行。抱着为父亲争口气的信念，我做了人生中第一个大胆也是决定我一生的一个决定：我要开一个药店!

　　但是彼时我的存款只有不到1万元，虽说开诊所挣了点钱，但是这期间结婚、小孩出生，花了很多钱，说起来真的很是心酸。但是做了决定就不能前怕狼后怕虎，否则永远都干不成事了。

　　07年，我找亲朋好友拼拼凑凑借了15万，并带上自己全部的存款(不到1万元)去开药店，结果对于不懂行情的我傻眼了，交了租金、买了中药柜，等药店装修完毕就已经所剩无几了，药品的购进钱从何处而来?没有钱!

　　当时我的诊所还在营业，用诊所的补贴加从银行贷款，我终于把这件事做成了，距离正式开业那天，已经过去整整12年了。

　　创业路上的三次危机

　　心酸但是我不认输

　　做生意哪有一帆风顺的呢，创业真的很辛苦很辛苦，别人一天上8个小时的班，自己要干20个小时，做老板的工作量是远远大于员工的，有时候，身体扛不住也得扛啊，既然选择了做企业，就是上了一条不归路。

　　第一次，因为自己经验不足，与行业上下游产生了一些误会，当时所有的供应商停止供货，哪怕供货也必须要现款才行。后来通过自己的努力、真诚，才化解了误会。

　　不过经历这一次之后，后面我处理一些危机都得心应手了，有时候困难就是帮助人来成长的。这之后很长一段时间，我们的生意都做得不错，日子也过得不错。

　　直到2015年遇到第二次危机，我现在想起来还是很心酸。那个时候，公司收购了一个连锁品牌，一共11个店，因为一些特殊原因，有3个店直接无法继续经营，后来另外4个店可能也要关掉。我花了这么大的代价，却只能留4个店，我不甘、焦虑，整夜整夜睡不着觉，压力非常大，常忍不住流泪。在这样的情绪和压力下过了三四个月，直到15年10月份，好不容易找了一些朋友帮忙，这个事情才得到了一些解决，但还是关掉了30%的店。

　　这是我人生第二次非常非常大的挫折。当时以为自己支撑不下去了，但是谁知道呢，挺着挺着就挺过来了。

　　第三次就是现在了。这两年受经济环境影响，生意不太好做，小微企业贷款形势也不是很理想。这样的背景下，我做错了一个决定，直到今天我也认为这是创业道路上唯一的错误决定。

　　当时把其他连锁收购过来以后，我们以前公司的配送中心匹配不了现有门店的吞吐量，这时候又刚好有一个企业的土地、房产出让，我又花大价钱把这个企业的厂房和土地买过来了，收完这个厂房和土地之后企业的资金周转就出现了问题。

　　到这个时候，我们整个资金链就万分紧张了。

　　我们不敢随便找外面的网贷平台，因为听到不好的消息比较多，恰好朋友说他们凭借金蝶软件使用数据就贷到了100多万，而我们也是金蝶软件3年的老用户了，安全是我们考虑的最大的因素，出于对金蝶集团的信任，我们试着在金蝶效贷上申请了贷款，到账挺快的，两三天就到账了，缓解了我们的资金压力。

　　我现在有三十多家门店，营业额比以前高，利润也还不错。

　　我的成功心得是

　　不怕吃苦、不怕吃亏

　　我的创业心得是什么?

　　我觉得做生意没有什么秘诀，都是摸着石头过河，第一就是要吃的了苦，就跟前面说的一样。一步一步走过来，我的成功不过是运气加奋斗吧。

　　在做生意的观念上，我认为待人接物要懂得舍得，除了尽量不要占别人的便宜外，我愿意帮助任何一个人，我不求任何回报，哪怕是我的竞争对手，你有要求让我帮忙的，我有一分能力，我也会用二分去帮助人。

　　对我的客户，也就是老百姓，因为我是医生出身，所以懂老百姓的疾苦，我给我的员工强调，不给老百姓推荐跟疾病无关的药品。

　　未来我希望打通农民、厂家、药企产供销一体链条，这里面有我一点小小的私心，因为我是农民的儿子，希望尽量用自己力量把当地的中药材，帮助农民能卖个好价钱。

　　咱们不管是做个普通的老百姓也好，公务员也好，企业的老板也好，尽量要能为当地的老百姓解决一点实际的问题，这是我的一个人生价值观，也是一个小小的梦想。